淘宝如何运营新产品引流?
1、测款
想要让我们的新品快速获取流量,那前期一定要进行选款、测款,选款很重要这个不用说大家都知道,我们选的款式必须是符合市场和大众喜欢的款,所以要清楚我们的用户群在哪里,他们的搜索习惯是什么,年龄阶段等等再到测款,可采用直通车测款、点击率、收藏率、加购率等。好多人会因为嫌测款麻烦就去掉,但是如果忽略这一步,我们可能会带来很大的损失。
2、定价
价格的高低直接影响着顾客是否购买我们的产品。所以在新品定价时,我们应该符合市场的趋势,且尽量满足顾客喜欢物美价廉的心理。可以在数据魔方,或者其它工具可以看出这个市场的消费水平,我们做新品的,一开始最好符合大众消费的价位,等权重排名做起来之后再拉升,升级做性价比高端的产品,捕捉高端买家。定价不是个随便的事,希望大家能高度重视。
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3、上下架时间
宝贝上下架时间一定要做到极致上下架,该词什么时候成交量最高,就选择什么时候下架,这个大家都知道,但竞争对手多,新品干不过该怎么办呢,可以选择次高点上做上下架。
4、限量礼品、纪念品等
这里不用纠结,想想你年轻时候,为了一套完整的明星相册,买了多少不愿意吃的零食。其实我想说的是,一些特殊的赠品,能打动某一类人去消费,他们会为了特殊的赠品而卖你的产品,前提下你的限量礼品、纪念品对这一类人有价值!
5、关键词
选取关键词也要进行细分,因为关键词可以分为好多种:
流量词(一级词/类目词)流量太大,转化难,关键词不精准,不建议做目标词!核心目标关键词选择成交方向词(属性词),成交方向词可以在一些淘词工具上找找,成交率很高,因为很精准。
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