淘宝运营用直通车，把销量推到类目第一，自然搜索却只有100？

用直通车，把销量干到类目第一，但是自然搜索只有100左右，是怎么回事

首先我可以确定的是，这个产品不会是大类目，而且是标，非标品已经都在追求推荐流量

我认为主要有下面几个可能性

1、直通车抢了自然搜索流量。就是起链接的时候，直通车流量与自然访客占比超过2倍。

2、直通车的转化率可能太低了，拉了自然搜索的后腿

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3、自然转化率也差，至少比同行差

4、虽然是小类目，但是竞争也大，已经内卷了，各个都在刷，在抢付费流量，形成了恶性循环。特别是小类目，都在抢这三五个关键词，还是客单价低的情况下，更加难

这种情况，淘宝运营应该怎么破？

a、如果赚钱的话就维持现状，继续直通车就好了；b、降低直通车预算（把展现/展现位置让给自然搜索），如果单量下滑用补单顶上；c、另外多开一个链接，做出一定差异化，重新推广拉自然搜索；d、再多开一家店铺，抢占前5的位置排名

我最近就发现一个类目，都是一个老板的。应该有5家店铺，而且每个店铺都做得还不错

等于他抢了整个类目的流量，这也是非常厉害的

其实如果做标品，就两个东西最重要。产品质量和供应链（价格优势）（价格战），我敢低价，而且还有钱赚。竞争最有效的手段就是价格战

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