淘宝运营——流量精则店铺兴，教你如何获得淘宝精准流量！

首先给大家举一个例子：如果一个水果店老板将自己的店铺设置步行街中间去，那么这个店铺必将会面对很多人群，但是购买水果的并不多或者平均1000个人只有一个人购买。如果这个水果店老板将店铺搬在水果市场，那么面对的人群基本都是购买水果的，购买水果的人自然也要相对多一些或者是10个人就会有一个人购买。

其实上面的例子在现实中也并不是绝对水果市场比步行街好卖，因为步行街每天的人流量都是那么大，竞争也相对较小，但是在淘宝就不一样了，首先购买者都是带有目的性来购物的，购物目标比较明确，而且基本都是通过关键词搜索或者系统推荐找到自己想要的宝贝；其次淘宝会根据你店铺以及宝贝的点击率转化率等情况而决定给你流量多少，如果点击率转化率差，流量必然会慢慢减少。所以这里只是让大家更形象的理解淘宝的千人千面。也是让大家更清楚的知道精准人群的重要性。

说了这么多精准人群的重要性，但是对于我们实际操作并没有什么作用，重要的是我们如何才能获得更多精准的流量。废话不多讲，下面直接上干货。

俗话说：七十二行，行行出状元。这句话大家都懂就是在某一个领域干精通了，你也可以成为很牛逼的人。那么我们做淘宝也一样最好是做到小而精，不要为了流量去乱上架宝贝，就好比一个干果店去上架一堆水果，这样的做法，第一显得你并不是很专业；第二淘宝不能将你的店铺准确的定位，那么流量也就很少了。有反过来如果你专注某一个小领域，你就有更多时间去了解这个领域宝贝的历史、文化，注入更多的情怀在这类宝贝中，从而散发出魅力去感染这一类宝贝的爱好者；淘宝也会对店铺的宝贝进行精准的定位。

一、店铺精准定位之后我们家下来要做的事就是优化标题

组合一个好的标题不仅可以帮助我们的宝贝快速获取排名，获得更多展现；标题的每一个关键词都承载这一定的转化，所以一个店铺转化好不好，能不能赚钱，好的标题也是很重要的。

优化标题既然这么重要，我们要怎么才能优化一个好的标题呢？

（一）、精选关键词

标题是一个一个关键词组合而成的既然要优化标题，就不得不谈及关键词，如果能把精准的大流量关键词运用到我们的标题之中，那么流量就会获得更多转化也会变得更高。为了获得好词，这里就要用到生意参谋，市场行情里的搜索词查询，好多老铁是没购买这个东西的，但真的很管用哦。

搜索热词里面有很多关键词，如何进行抉择需要把握好四点。

 

 

1、精准度高

就像上图所示，我们本来是想搜索电转，但是相应的关键词里面有电转配件等，这一类关键词也许与我们的宝贝不相符，那么就先直接pass掉。

2、搜索人气

搜索人气毋庸置疑代表这个关键词的搜索度，这样的词背后就是源源不断的流量，但是这样高人气的搜索词基本都是被我们所说的大词热词所占据，不过这也是我们选词的一个最基本标准：类目词、属性词必须得有吧。

3、在线商品数

在线商品数越多说明竞争也就越大，相反就越小，如果搜索人气高但是在线商品数少的关键词就一定是一个黄金关键词，这样的词很少很少，但是在线商品数还有另外一个作用，他可以让我们清楚的看见一个关键词被变着花样的搜索了多少次，也可以让我们清楚怎样的关键词组合更好

上面的家用电转被变成了电转 家用等关键词在被重复搜索，而且可以看出家用电转明显比电转 家用组合更好。

4、支付转化率

有些关键词搜索量很大，但是支付转化率太低太低了，这一类关键词也最好pass掉，因为淘宝不仅要看量也要看质。

（二）、组合标题

再经过一阵关键词筛选之后，留下的关键词还需近一步拆分，譬如说下图：

 

 

电钻基本上都在重复使用，家用、电动等相关词语用的频率也很高，应为上一次烟客也讲过标题要讲究有效性，同样的词语反复使用就浪费了太多字符了，要知道标题总共60个字符，30个字，每一个字符都是有可能带来流量的。

最终拆分删减后其实留下的单词并不是很多，我们只要反复优化就能得到一个比较理想的标题了。

二、玩转人群标签溢价

店铺有了精准的定位，宝贝也有了精准的标题，是不是我们就可以坐等精准流量的注入了呢？当然不是

！！！我们还得积极主动去争取，积极总比被动好。等待淘宝给我们打标签的店铺太多太多了，所以我们就最好借助直通车的关键词与人群溢价

（一）关键词

关键词的选取我还是采用由精及广的原则，就是前期上长尾精准词，到后来慢慢的上一些大词热词，这样的做法就是为了前期保质也就是所谓的点击率、转化率，后期保量也就是点击量、转化。

选取关键词的地方很多，有直通车后台

 

 

也可以通过生意参谋行业热搜词来找词

 

手淘搜索下拉框也是淘宝系统匹配的最近比较热搜的一些关键词

（二）人群溢价

不管是什么样的宝贝，或者是哪个阶段的宝贝 ，都要先去找到符合自己宝贝的人群，这就不得不提到人群测试，而且不管是哪个人群都最好细分进行一一测试，切记不要自己妄定人群。

 

 

在测得一定数据反馈之后，我们就可以通过点击率、收藏加购、转化率等进行人群价值判断。

 

 

前期都是所有人群挨个测试，后来有的人群数据反馈不好就直接暂停，数据反馈好的就留下。

下面也是我要讲的重点，自定义人群标签组合。首先我们在测得点击高的人群一定不止一个，那么我们可以把这些高点击率以及高转化率的人群进行两两组合或者多个组合：举个例子

类目笔单价：20-50，与性别男组合

也可以，性别男与年龄30-34，月消费额度300元以下进行组合。

精选人群其实就是一个大浪淘沙的过程逐步淘汰点击率、转化率差的人群，保留数据好的标签，但是每个人群至少要保证200个展现量为标准，数据太小很不精准。

人群选好了，当然还得溢价，其实我一直都是奉行低出价高溢价的方法，道理很简单：高出价低溢价与低出价高溢价最终价格基本都是相同的，但是后者更能明确自己的宝贝适合哪一类人群。

精准的标签可以给店铺带来意想不到的效果，可以说起到了四两拨千斤的效果。

 

 

 

目标任务始终这么低，总感觉眼前的流量是海市蜃楼。

精准的人群意味着更高的点击率与更好的转化率，高点击率与高转化率就会提升宝贝以及店铺权重，淘宝自然就会给你更多展现，如此一个良性循环过程，让直通车轻轻松松上高速。不过前提还是宝贝得有市场，质量也要过硬的哟！！！不然dsr也会严重影响店铺的流量以及转化的。
 

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