淘宝运营——直通车快速提升权重实战玩法

店铺的权重太低，是由店铺很多的因素造成的，权重太低，你店铺的宝贝连展示给买家的机会都没有了。

宝贝的销量，点击率，转化率，销量增长率，收藏转化，dsr评分，店铺动销率，退货率，上新率，店铺层级等这些因素在不同的阶段权重都会发生变化的。

今天来分析2个普遍的问题！

有很多老铁问我店铺之前推广了一款宝贝，流量和收藏都不错，加购差了一点，接着推了两个月怎么也起不来，最后就放弃了，每天其实流量引进来的也不少，都还是精准的流量呢，但是流量进来之后，其他的宝贝也没什么转化，新款宝贝上来之后，刚开始还能卖几件，评价也还不错，怎么就突然不卖了呢？

根据这个问题我从3个方面说一下。

1.关于推广的节奏问题呢，对于新品来说一般15天就能通过数据决定是否能接着往下推了。新品上架后连续几天都能有成家，对于这种转化能力高的产品马上跟上直通车或者搜索优化15天的推广，提高宝贝的展现机会进一步确认是否能具备主推能力。

2.针对一些收藏高，转化低或没转化的宝贝，第一步就是分析买家的去向，是不是有同行竞争，同类产品价格上对比，是不是由于价格原因引起的转化低，第二步就是竞品做差异化促销提高买家冲动的消费率，像赠品的种类，赠品数量上的差异，服务差异。

比如电器之类的产品，可以延长保修的时间，质量问题引起的退款问题，不但退全款还有补偿等

第三步，与竞品相比如果价格过高，可以通过详情页引导买家旺旺咨询（有一个前提条件 就是客服必须要专业）

1. 数据指标是用来衡量参考产品经营状况的，就比如问题当中提到的流量不错，就代表着产品的引流能力还是不错的，抓住了买家的兴趣点才会有点击，收藏了，首先代表买家对这款宝贝还是非常有兴趣的，其次买家是感觉产品还是不错的，先收藏了方便下次有时间在做一个了解，但是为什么现在不购买，可能还是因为产品没有足够的利益点诱惑，或者同类宝贝相对比没有足够的优势，比如款式，价格等。

很多老铁上来就问我，店铺被一个宝贝弄得退货率太高了，店铺权重太低了，还有几款销量7000-9000还算可以的，但是排名太低了，这可怎么办？是不是都有这样的问题？我来说一下。

根据上面的问题我说两点

1. 大家都知道影响店铺权重的维度有店铺售后，店铺层级，老铁们不妨可以先检查一下你店铺的售后问题以及店铺层级问题来确定店铺权重的高低

针对退款来说呢，虽然是不影响售后权重，但是我们一定得从服务和宝贝上降低退款率，还有一种方法就是针对一些高品质的买家或者是老顾客信誉高的，消费能力很强的，给商家好评的 评论率高的一些买家，退款可以直接电话联系，告诉买家不要在后台申请退款，直接通过微信转账退款，再让买家把东西寄过来就可以了，这样以来的话，不仅会降低退款率，更能加买家的微信了，还增加了与买家互动的机会。可谓一箭三雕啊！

2. 针对宝贝排名靠后，月销在8 9 千的宝贝销量还是可以的，销量权重是还可以的，我的建议就是先分析一下你的售价是不是影响了你价格区间的权重。

回答的不是百分之百的，因为店铺不同，类目不同，玩法不同，有异议的老铁们可以评论到下面，或者私聊我，相互交流！这两个问题是年后这几天很多老铁问的问题我就简单的说一下，希望对你们有帮助！我们接着说！

现在淘宝的趋势对于大部分卖家来说，直通车是现阶段大家常用的推广方法，但是你直通车开的好与坏，是不是对你的店铺有帮助的呢？那就看你是怎么去运营了，是不是把重要的几点都做到了？看看你做的怎么样，对于做的不好的，看完之后希望对你有帮助，让你店铺的权重有所提升。

展现量

影响展现量的无非就是以下两点，宝贝的款式和选词。

宝贝的款式

一款宝贝的款式直接影响了你的展现量，你的宝贝的款式是不是大部分人们都喜欢的，能接受的，所以在上车之前一定要选好款式，看看这个款式不是不大家都比较喜欢的。

不是很受欢迎的宝贝不论你怎么推都是很难推起来的，一定要看好了款式，选出适合大众的宝贝，这样搜索的人就会很多，同时得到的展现机会就会很多，且更容易打造爆款。

既然说到了选款，老铁们在测试的时候都是以主要以什么数据参考呢？

1. 收藏加购，收藏和加购实际从侧面放映这个宝贝是不是你值得去推，收藏加购越多的宝贝，后期如果优化好了，转化就会越多，决定这个宝贝是不是具有潜力的宝贝，是不是值得咱们去做，那么这个宝贝的收藏加购率至少在15%以上。

宝贝的转化率，在流量进来之后，怎么才能更近一步的证明这个宝贝就是大家喜欢的呢，这个是就是看转化率的时候了，在展现固定的情况下，转化率越高，销量越高，越是受大家欢迎，然后选择出高于同行业内均值的宝贝。

1. 宝贝的点击率，点击率是反应买家对这款宝贝的喜欢程度，在展现量固定的情况下，点击率越高的宝贝，说明宝贝越受欢迎，然后在选出高出同行业内均值的产品。

2. 停留时间和访问深度，如果买家访问深度高的话，说明这款宝贝更受大家的喜爱，那是很值得去推的，买家停留的时间越长，说明你的详情页做的还是不错的，有一定吸引力，至少在5分钟以上的，说明这款宝贝更加受欢迎。

选词

选词的好坏，是要跟你的宝贝相关的，这就决定了你的直通车基础能不能打好，对于一个店铺来说，刚开始没有必要添加太多的关键词，前期选出来一小批优质的关键词打基础。

这一小批词是很关键的很重要的，建议大家选与宝贝相关度高的引流比较精准的长尾词，至于选词的方法有很多，我就不一一说了，记住，适合自己的才是最好的。

选词之后要看一下最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择一部分地区投放，有利于前几快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量分和计划权重。

养一段时间之后，等关键词的质量分和权重养好之后，在假如更多的关键词，这样也比较容易去控制，而且再加进来的词的分数也不会很低。

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