淘宝运营思路分享

作为一个从事电商运营行业多年的人，今天会秀美试用平台来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。

淘宝选款：

简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：

推销产品要在淘宝上投入一定的资金，盲目投资也有风险。测款的目的一方面是降低淘宝市场的投资风险，另一方面也是通过测款快速筛选出店铺主推产品。

太原淘宝代运营

1、选款以及测款的方法

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

2、测款之前先选款式

还有一种选款不需要测款的方法，这种挑选方法就是“跟爆”。爆款就是那些销量非常好的款式，以量化的数据来看，月销数千件，月销上千件的那种风格。当我们去寻找爆款时，要看看它是否是“搜索占主导地位”，如果是，那么其图片点击率就是达标。

3、测款的注意点及作用

在测款前，可不必对主图进行处理。由于测款完成后，要将宝贝删除，并重新上架，此时我们再“切片”也没问题。所以，可以在一开始随便就把产品上架，大标题也不一定要做的很好，因为此时主推还没有出来。当数据得到数据后，再去做好标题，切片，花心思优化。

4、分析测款数据

我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：

1、点击率：决定宝贝的市场以及受欢迎程度

2、收藏加购：决定宝贝是否卖得动

3、数据达标要参考行业均值：我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。