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淘宝运营思路分享

UPTATED:2021/11/05 | 分类:行业动态

淘宝运营思路分享

作为一个从事电商运营行业多年的人,今天会秀美试用平台来分享一下做淘宝的运营思路,主要围绕“选款”和“测款”。
淘宝选款:
简单来说,就是为选择合适的款式,在淘宝这个市场,择符合市场买家需求的产品,可以作为市场爆款。
淘宝测款:
推销产品要在淘宝上投入一定的资金,盲目投资也有风险。测款的目的一方面是降低淘宝市场的投资风险,另一方面也是通过测款快速筛选出店铺主推产品。

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1、选款以及测款的方法
在选款的时候,通常分成“标品”和“非标品”。标品,比如“3C”、“数码”等,比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。非标品,比如“服装”、“箱包”等,比较重要的因素是考虑商品款式。所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作,比如“主图”、“详情”、“标题”等等,同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后,我们产品成功的概率就大大的增加了。
2、测款之前先选款式
还有一种选款不需要测款的方法,这种挑选方法就是“跟爆”。爆款就是那些销量非常好的款式,以量化的数据来看,月销数千件,月销上千件的那种风格。当我们去寻找爆款时,要看看它是否是“搜索占主导地位”,如果是,那么其图片点击率就是达标。
3、测款的注意点及作用
在测款前,可不必对主图进行处理。由于测款完成后,要将宝贝删除,并重新上架,此时我们再“切片”也没问题。所以,可以在一开始随便就把产品上架,大标题也不一定要做的很好,因为此时主推还没有出来。当数据得到数据后,再去做好标题,切片,花心思优化。
4、分析测款数据
我们主推四个款,比如拿到了800个点击,接着要考核宝贝的两个指标:
1、点击率:决定宝贝的市场以及受欢迎程度
2、收藏加购:决定宝贝是否卖得动
3、数据达标要参考行业均值:我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。然后通过数据分析,找出主推款,接着把那些宝贝删掉,然后再把那些宝贝重新发布。开过直通车的淘宝卖家们都知道,“测图”是直通车至关重要的一个部分。直通车图直接影响到你的点击转化率,因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。
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